紹介がもらえない営業マンの共通点
先に紹介をもらおうとする 私はもともとSE（技術職）なので営業の知識・経験やコミュニケーション力は全くなくゼロスタートで
研修トレーナーのホンネ
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商談でセールストークを使う前に！〇〇しないと破談確実なので要注意！～入社１年目の営業～
相手に興味を寄せて、質問すること。 もし、あなたのことに全く興味や関心を示さない人が、あなたにプロポーズしたとします。あ
大勢の人前で緊張せずに話すための心構え
成果を相手に向けること 私は研修やセミナーなどで年間120回ほど登壇の機会をいただいていますが、人前で話す状況で緊張して
オンライン商談時に気をつけたいポイント10選【営業マン向け】
コロナ渦になりオンラインでコミュニケーションを取る機会がとても増えました。 商談や社内のミーティングだけでなく採用面接な
人前で話し慣れてきた講師が陥りがちなワナ
先日、営業マン向けのセミナーを終え、参加いただいた皆さんの感想を一枚一枚読み返していたとき、ふと手が止まりました。 「ホ
カメラの前でもコンディションよく話せる３つの方法
コロナ渦でコミュニケーションが大きく変わりました。 私の身近でもリモートワークの方がとても増え、ミーティングやご相談をW
結果だけで判断するならロボットでもできる
例えば上司からコピーを頼まれたとして、部下は初めて見る機種で使い方がわからず、遅くなったとします。 「遅いなー、コピーも
「何でもできる」という営業マンは信頼されない
１人の力、１社の力でできることには限度がある。 スーパーマンじゃないんだから「何でも私にご連絡ください！」とか「何でも当
「何かあればこちらから連絡します」と言われて、連絡が来たためしがない話
「前向きに検討します」 「何かあればこちらから連絡します」 「必要になったらすぐご相談します」 これらのほとんどは断